Nok til alle i værdikæden

Som ny frontfigur for BLF vil Klaus Bang satse på at udbygge samarbejdet med alle aktører i byggeriets værdikæde

02-03-2005

Som ny frontfigur for BLF vil Klaus Bang satse på at udbygge samarbejdet med alle aktører i byggeriets værdikæde

Af Jørgen Hansen

Han ser med friske øjne på tingene, men det er ikke ensbetydende med, at der skal ventes revolutioner, efter at 44-årige Klaus Bang har sat sig i chefstolen som direktør for ByggevareLeverandørForeningen - BLF.

Klaus Bang drev gennem fire år enkeltmandsvirksomheden Consensus, hvor han har beskæftiget sig med strategi og marketing som rådgiver, men det er næppe det væsentligste fortrin i forhold til det nye job i BLF. Derimod har han den fornødne brancheindsigt fra de seks år, hvor han var marketingdirektør i Ditas.

- Jeg kender leverandørsidens synspunkter, men jeg finder samtidig, det er et plus, at jeg ikke ligefrem har en tung baggrund fra denne branche, for det gør det muligt for mig at se med friske øjne på tingene, siger Klaus Bang.

- Jeg har nu haft lidt tid til at sætte mig ordentligt ind i forholdene, da jeg startede som direktør 1. august 2004, så jeg føler mig godt rustet, ved, hvad der foregår, hvad forudsætningerne er, og hvad fremtiden helst skal byde på Jeg synes, BLF er en god forening, der har sin berettigelse i branchen, men også at vi fremover skal markere os bedre og på den rigtige måde. Faktisk er BLF meget velfungerende i betragtning af de ressourcer, der er til rådighed, og der er et godt engagement hos medlemskredsen.

Flere medlemmer

På kort sigt er et af hans mål, at BLF skal have optaget flere medlemmer. I dag er der 61, hvor potentialet er 4-500 leverandører.

- Jeg vil arbejde på, at det bliver en større forening målt på medlemsantallet. Leverandørkredsen er meget bredt fokuseret, hvor nogle primært beskæftiger sig med byggesektoren, andre med gør-det-selv, og mange med begge områder. På længere sigt skal vi naturligvis have tag i en endnu bredere kreds af leverandørleddet. Om det så skal være et samlet medlemsantal på 150 eller 200, er ikke til at sige.

Supplerer hinanden

Han erkender, at der i dag er et vist overlap med Dansk Industris Byggematerialeindustrien - BI, da adskillige leverandører er med i enten BLF eller BI - eller med i begge.

- DI/BI har en naturlig interesse for mange leverandører, hvor vi i BLF har andre interesser. Branchepolitisk er der vel ikke de store forskelle mellem BI og BLF, men når vi kommer til de øvrige formål, er der en vis forskel. Vi har hvert vores fokus, men vi supplerer hinanden godt, fastslår Klaus Bang.

Bagland

Hvor BI er under DI, er BLF en associeret forening til Dansk Byggeri.

- En fordel er, at den branche, Dansk Byggeri omfatter, er kunder for en del af vore medlemmer. Det er en positiv fordel, at vi her kan diskutere tingene og opnå viden, og i det hele taget er her et miljø, som er godt for os. Det giver os et bagland, som vi ellers ikke ville have, siger Klaus Bang. Vi bor først og fremmest til leje, men kan trække på Dansk Byggeris ressourcer.

Han mener selv, han har et godt forhold til branchen, og det vil han fortsat bestræbe sig på at have. Han vil således videreføre BLF´s formål om at være markedsorienteret.

- Set fra et leverandørsynspunkt er det meget markedsorienteret, altså meget kommercielt, hvor tømmerhandler og byggemarkeder udgør en central del, men vi beskæftiger os naturligvis også med de andre afsætningskanaler.

Dialog og samarbejde

- Min stil vil være dialogsøgende og samarbejdsorienteret. Det kan ganske enkelt kun via samarbejde lade sig gøre at udnytte værdikæden optimalt. Ingen kan tage hele værditilvæksten, for så vil markedet dø. Der er nok til alle i værdikæden, men naturligvis kan der være interessemodsætninger. Alle vil selvfølgelig forsøge at tjene bedst muligt, og samarbejdet skal være afbalanceret, for ellers taber vi dynamik i værdikæden, fastslår BLF-direktøren.

Han er meget fokuseret på den konkurrencemæssige situation i værdikæden, og her vil han gerne imødegå konkurrencemyndighederne, som mener, der er for lidt konkurrence, og at byggevarerne er for dyre.

Højt kvalitetsniveau

- Der er ikke belæg for at sige, varerne er for dyre, selv om mange analyser peger i den retning, men her glemmes de kvalitetskrav, som de selv samme myndigheder er med til at stiller til byggeriets produkter, og de krav medfører omkostninger og dermed en fordyrelse af produkterne, ligesom der så samtidig både er moms og afgifter, som skal med ind i billedet, men generelt er kvaliteten meget høj i Danmark, og det skal også tages med, når der ses på prisniveauet i forhold til andre lande.

- Samtidig er det en myte, når det hævdes, der ingen konkurrence er, for konkurrencen er hård mellem kæderne Danske Trælast med Stark og Silvan, Ditas med Råd&Dåd, Byggekram og Proffen, Bygma, Bauhaus, DLH og Harald Nyborg med Jem & Fix, som alle kæmper på pris og service i forhold til kunderne, og det er ganske tilsvarende på leverandørsiden, hvor man blot kan se de mange forskellige produkter på hylderne. OK, der er to meget store udbydere i værdikæden, og det er måske baggrunden for snakken om, der er for lidt konkurrence, men jeg synes altså ikke, der er belæg for sådanne påstande, fastslår Klaus Bang.

Betydelig priskonkurrence

Der er da ingen tvivl om, at der kan findes
effektiviseringsgevinster, og her er dialog og samarbejde også vigtigt i hele værdikæden fra leverandør til mellemhandler og slutbruger.

På gds-markedet, som er det, Klaus Bang af gode grunde bedst kan udtale sig om, kan leverandører opleve det som besværligt, at mellemhandlerleddet er den centrale part, men det ændrer ikke ved det forhold, at der er betydelig priskonkurrence mellem byggemarkeder og trælasthandler.

Klaus Bang har rimeligt kendskab til en del af værdikæden, men vil nu arbejde på at lære hele værdikæden at kende.

- Jeg vil arbejde på at få dialog med alle øvrige aktører i værdikæden og forsøge at udbygge samarbejdet og måden at samarbejde på. Her venter jeg mig en del af BygSam, som BLF tog initiativ til at etablere, og hvor vi netop diskuterer alternative samarbejder og mulighederne for at effektivisere værdikæden.

Privatpersonen

Som marketingdirektør i Ditas boede Klaus Bang meget naturligt i Jylland, men i dag bor han sammen med sin kæreste i et ældre hus i Trørød ved Vedbæk, hvor der er rigeligt at se til i haven og med huset, som kræver vedligeholdelse, men han erkender, at på nogle områder ved husarbejdet benytter han sig af professionelle.

Når der er tid, spiller han gerne golf, og madlavning er en hobby, han går meget op i. Han holder af at læse både fag- og skønlitteratur og går jævnligt i biografen og i teatret. Han har en datter, som ikke længere bor hjemme, og kæresten har to hjemmeboende børn.

Og firmaet Consensus?

- Det kan ikke forenes at være selvstændig og at være direktør for BLF, så firmaet er i hvileposition, og om det vågner op igen, må tiden vise, men nu helliges mine kræfter fuldt ud BLF, siger Klaus Bang.