Flere fremvisninger stimulerer boligsalget

Der skal i dag ca. dobbelt så mange fremvisninger til i forhold til sidste år før en bolig er solgt

11-05-2009

En opgørelse fra EDC viser, at der i dag skal 13 fremvisninger til i gennemsnit før en bolig er solgt. Det er cirka dobbelt så mange, som for bare to år siden.
Omstillingen til købers marked og et aktuelt udbud på over 75.000 ejendomme til salg har gjort boligsalg langt mere tidskrævende end tidligere. Tallet er interessant, fordi det giver et fingerpeg om hvad der skal til for at få boligen solgt i det nuværende marked.

Mest markant er udviklingen på Sydsjælland, hvor det kræver næsten tre gange så mange fremvisninger som i 2007. Vest for Storebælt er det særligt i den østlige del af Jylland, at køberne nok ser, men ikke handler. Her er omfanget af fremvisninger før et salg steget med cirka 135 pct. på bare 2 år.

Målt på antal fremvisninger er det i hovedstadsområdet og Nordsjælland at mæglerne skal præsentere samme bolig flest gange, før der er fundet en interesseret køber - mere præcist 17 fremvisninger mod før 9. På landsplan er tendensen 13 fremvisninger før salg mod tidligere 6.

”fortsættes…”


Det er især lejlighederne i København, der er med til at øge antallet af fremvisninger i hovedstaden.

- Der er mange lejligheder at vælge mellem, de udbudte boliger ligger tæt, og så inviterer mæglerne gerne køberne med på deciderede rundture, hvor de får fremvist 4-6 boliger frem for blot en enkelt, når nu køberne alligevel har sat tiden af, fortæller EDC’s kommunikationschef Jan Nordmann.
Dertil kommer, at køberne på grund af det store udbud ikke har følt sig presset til at handle. Røg den ene bolig, så kiggede man bare videre på de næste.

Det interessante ved tallet er, at det faktisk nytter at satse på mange fremvisninger:

- Det kan lyde lidt pudsigt, men omfanget af fremvisninger er faktisk et mål i sig selv. Der sker nemlig ofte det, at køberen på fremvisningen falder for en bolig, som han måske på forhånd ikke havde de store forventninger til.

Vores opgave er derfor at åbne købernes øjne for de mange gode tilbud der er i markedet i dag. Vi bruger rigtig meget tid på at følge op på køberne, drøfter deres behov og prøver at forstå hvilken type bolig, der taler lige præcis til den enkelte køber, siger Jan Nordmann.

Kombinationen af markante rentefald og prisnedsættelser skabte i marts måned ekstra travlhed hos EDC med i alt 10.500 fremvisninger - svarende til ca. 7 pct. flere end samme måned året før.

- Der skal tydeligvis arbejdes mere for at opnå et salg. Men en fremvisning er en forudsætning for at opnå et salg, så vi løber stærkere med en god fornemmelse af det det skaber resultater, konstaterer Jan Nordmann.


tøtte