Lokal entreprenør bygger for møbelgigant

Bliver ved med at vinde ordrer takket være et stærkt råhuskoncept.

21-09-2004

Håndværksmestre og små entreprenører kan sagtens spise kirsebær med de store, når det kommer til at vinde den store ordre. Beviset er Fredborg Byg i Skals godt 20 km nord for Viborg.
Firmaet er et eksempel på, at man ikke behøver være entreprenør i mastodontklassen for at kunne få og fastholde kunder, der skal have bygget mange kvadratmeter, og som samtidig er meget prisbevidste. To forhold, der normalt ville ligne en sikker ordre til et stort entreprenørselskab. Men det er den lille lokale entreprenør, der har vundet opgaven.

Bygger for et milliardforetagende
- I øjeblikket er vi i gang med at bygge en ny lagerhal i Skals til Tvilum-Scanbirk på 2000 kvm. Det er første etape i et byggeri, hvor vi skal levere yderligere to bygninger. Sammenlagt er det en opgave på 6000 kvm. till godt 10 mio. kr., siger direktør Poul Fredborg.

Han har haft møbelgiganten Tvilum-Scanbirk som kunde i snart 10 år og har været i stand til at fastholde den ekspanderende møbelgigant som kunde. Tvilum-Scanbirk er i dag Danmarks suverænt største møbelproducent med en årsomsætning på 2,4 mia. kr. og har jævnligt udvidet med nye bygninger til produktion og lager i lokalområdet.
Og Poul Fredborg har leveret det ene byggeri efter det andet ved at købe råhuset og selv stå for eftermonteringen. De største på mellem 6-10.000 kvm. og de mindre på et par tusinde.
Men for fem år siden ændrede Tvilum-Scanbirk kravene til deres bygninger. De skulle være mere rummelige og fleksible med 6,5 m til loftet i stedet for tidligere 4,5 m, og det stillede Fredborg over for en stor udfordring.

- Scanbirk ville have nogle bygninger, som ligger godt for en stor entreprenør med egen produktion af betonelementer og ingeniører til at beregne konstruktionerne. I de bygninger, vi havde leveret hidtil, var der mange mandetimer i byggeriet, men det ville ændre sig med en anden type bygninger. Derfor var vi nødt til at finde en ny måde at bygge på, hvis vi ikke bare skulle ende som en underentreprenør, siger Poul Fredborg, der fik udviklet en ny råhusløsning hos DS Flexhal, der også havde leveret de tidligere råhuse. Fordelene for Fredborg blev bevaret samtidig med, at Scanbirks krav blev opfyldt.

- Vi kan bevare en større del af husets pris som mandetimer i firmaet, og samtidig er huset meget fleksibelt at arbejde med, fordi tagkonstruktionen er i stål. Det er lettere, når der skal trækkes rør og ledninger, siger Poul Fredborg, der selv kan udføre kloak-, murer- og tømrerarbejdet, mens han får leveret el og vvs fra andre lokale håndværksmestre. Dermed får Tvilum-Scanbirk sammenlagt en ’pakkeløsning’, der er meget lokalt funderet.

Slår mastodonterne på prisen
Medvirkende årsag til at Fredborg har kunnet vinde licitationer og efterfølgende få projekterne sikkert gennemført, er den smidighed, der er i samarbejdet mellem entreprenør og råhusleverandør. I praksis fungerer DS Flexhal nemlig som en slags outsourcet beregnerafdeling for Fredborg Byg.

- I kalkulationsfasen er jeg med ved bordet. Sammen med Flexhal gennemgår jeg de forskellige dele af byggeriet, og det sikrer, at vi finder den rigtige løsning til den rigtige pris. De sender mig ikke bare en pris på huset. Samtidig kender jeg detaljerne i byggeriet, så løber vi senere ind i problemer, kan vi hurtigt justere på delene i byggeriet.
Det gør, at vi kan holde prisen og holde på kunden, siger Poul Fredborg, der ved, at han ikke får nogen foræringer, selv om han har arbejdet for Tvilum-Scanbirk på mange projekter.

- Scanbirk er ligesom andre store virksomheder blevet meget bevidste om budgetterne de senere år. Prisen skal være rigtig, og den bliver hele tiden vurderet, siger Poul Fredborg, der hidtil har kunnet levere til den rigtige pris.

- Vi har flere gange været ude i licitation mod de helt store entreprenørfirmaer og alligevel kunne slå dem. Det har jeg det utroligt godt med. Så ved man, at man kan magte sådan en opgave, lyder det fra Poul Fredborg med en vis stolthed i stemmen.

Lokale kan magte mere
Poul Fredborg har dog yderligere et par bud på, hvorfor han kan blive ved med at holde et langvarigt forretningsforhold til Scanbirk.

- Jeg tror, at det er en stor styrke, at vi er lokale. Vi er med til at passe bygningerne og er der altid, når der skal udføres reparationer eller forbedringer, også selv om det er i ferien eller på ’skæve’ tidspunkter. Samtidig kender vi bygningerne godt og har så tæt en kontakt med kunden, at vi kan se, når nye behov opstår og derfor være med til at foreslå løsninger i en tidlig fase, siger Poul Fredborg om en konkurrencefordel, der er næsten umulig at slå, uanset hvor stor en konkurrerende entreprenør er.
Og de små entreprenører kan måske endda nappe flere ordrer lokalt i takt med, at de kan magte større opgaver.

- Jeg tror, mulighederne er kommet langt op, for det vi kan bygge, og vi kan godt være med på store byggerier på 10-20.000 kvm. Vi har også både forespørgsler og projekter om nye byggerier undervejs, så der er muligheder i det, slutter en optimistisk Poul Fredborg.