Den usynlige dør

I udlandet storsælger foldedørene, men i Danmark er de helt væk trods åbenlyse fordele.

30-08-2004

Han behøver ikke være skrap til den store tabel – den mand, der passer salgsstatistikken over solgte foldedøre på det danske marked. Den slags døre køber danskerne nemlig slet ikke. Når huset skal have en glasdør ud til haven eller terrassen, er det terrassedøre og skydedøre, der vælges.

- Foldedørene er totalt overset. Jeg har aldrig set en i et almindeligt hus, og der er ingen, der ved, hvad en foldedør er. Hverken håndværksmestre eller private boligejere, siger Anders Udsen, der har ansvaret for salget i Danmark for Vrøgum Vinduer i Oksbøl.
Her begyndte man at tage foldedørene alvorligt, i takt med at firmaets marked i England og Irland voksede, og efterspørgslen på foldedøre derfor steg markant.

- I hver 10. nybyggede bolig i England og Irland foretrækker man en foldedør frem for de traditionelle terrassedøre eller skydedøren. Det er gerne i boliger, hvor man gerne vil ofre noget ekstra, siger Anders Udsen.

Og det er helt paradoksalt, at danskerne ikke bruger dørene, for ifølge Anders Udsen laver de danske og nordiske producenter foldedøre i høj kvalitet, der klarer sig stærkt på eksportmarkederne.

Goddag til det fri
Det, der gør en foldedør speciel i forhold til de andre glasdørstyper, er den åbning, man får ud til det fri. Der er ikke stolper eller fast glas i en foldedør, så det er som at fjerne en væg i f.eks. stuen, når den åbnes. Dermed forlænger man boligen ud i det fri, og stuen bliver til en slags open-air udestue, hvor sommerlivet kan nydes i fulde drag. Eller omvendt: Åbn døren ud til en vildtvoksende grund og ’træk’ naturen ind i stuen.

De fleste vil således have en fornemmelse af at være endnu tættere på natur og frisk luft, når døren bliver åbnet. Og er der noget, foldedøre kan, så er det at åbne op. En femfløjet foldedør giver en åbning på knap 3,50 meters bredde, hvilket ikke kan opnås med hverken dobbeltfløjede terrassedøre eller skydedøre.

På landevejen med døren
Men skal danskerne opdage, at foldedørene er et reelt alternativ til de mere traditionelle løsninger, så kan det være, at producenterne skal lave et permanent omrejsende roadshow, der besøger potentielle kunder. Det virker nemlig.

- Vi har solgt tre døre i år til danske boligejere, og det er hver gang, fordi de ser, hvad døren kan. Jeg har lige solgt en dør til et ægtepar, der var helt begejstrede, da de så døren. De syntes, at den gav dem noget, de altid havde ønsket sig. Døren skal sættes i sommerhuset, så de får den store åbning ud til naturen og ned til fjorden, siger Anders Udsen, der kørte ud og viste ægteparret en dør i ’levende live’.

- Folk skal se døren, før de rigtig forstår, hvad den kan gøre for dem. Jeg har set foldedøre i nogle få cafeer og restauranter herhjemme, ligesom mange andre nok også har, men ingen har tilsyneladende tænkt på, at de også kan få den samme effekt i deres eget hjem, siger Anders Udsen.

Hans vigtigste salgsargumenter over for kunderne er ’tæt-på-naturen-oplevelsen’ koblet med en dokumentation for, at deres dør er temmelig vedligeholdelsesfri, fordi den er hængslet i toppen, og at den samtidig er testet i henhold til de skrappeste tyske sikkerhedskrav for indbrud. Dertil laves dørene efter mål, så de passer til enhver stilart, hvad enten den kræver sprosser, fyldninger eller et glat, strømlinet look.