Bauhaus på jagt efter de professionelle

Med to nye drive-in varehuse går Bauhaus nu også målrettet efter de professionelle kunder

25-08-2004

Af Erik Kruse

- Vi vil fortsat gerne hente flere markedsandele hos de private kunder, men det er en klar strategi i Bauhaus-gruppen – også internationalt – at vi i højere grad sigter efter de professionelle, siger adm. direktør for Bauhaus i Danmark, Jens Sørensen.
På den baggrund er der to nye drive-in markeder på vej i Danmark. Ét i Viby syd for Århus, et andet i Glostrup, hvor det nuværende varehus står foran en udvidelse, ligesom Bauhaus i Vejle har indrettet en afdeling, som også retter sig mod leverandører til mindre og mellemstore virksomheder.
- Konceptet med drive-in butikker er nyt i både Sverige og Tyskland, hvor de første er åbnet inden for det sidste år med pæn succes, og derfor tror vi, at det også slår igennem herhjemme, tilføjer Jens Sørensen.
Han lægger ikke skjul på, at Bauhaus nu bliver en stærkere konkurrent til de etablerede tømmerhandlere, men indtil videre er der ikke planer om at sigte mod de store entreprenører.
- Vi vil gerne handle med dem, men er endnu ikke gearet til det. Jeg vil dog ikke afvise, at vi en dag tager det trin op ad stigen.
I det nye drive-in marked i Viby tegner tømmerhandel og drive-in markedet sig for halvdelen af forretningens knap 11.000 kvm, hvor både private og professionelle kan køre ind og hente de tunge varer og læsse dem direkte på traileren eller ind i varevognen. Selvbetjening er stadig nøgleordet, og efter at have kørt igennem en U-form inde i byggemarkedet når kunden til kassen, hvor der skal betales.
- Hvor meget drive-in afdelingen kommer til at tælle af omsætningen, er det endnu for tidligt at sige, oplyser Jens Sørensen.

Succes med nyt koncept
Bauhaus foretrækker at eje sine grunde og bygge selv, men FDB ejer grunden i Viby og rejser bygningen, som FDB selv skønner koster 100 mio. kr. at opføre. I City 2 i Tåstrup, hvor kæden udvider sit byggemarked med knap 900 kvm., bor Bauhaus også til leje, ligesom den er gået på kompromis i Vejle ved at stå som lejer af sit byggemarked der. Her har kæden med succes bygget en service-disk op – kaldet ProfiDepot, som også er rettet mod professionelle i kraft af et større udvalg og øget service i form af hurtige leverancer, mængderabatter m.v.
- Hvor vi i de andre butikker har et salg på under 5% til de professionelle er det mit skøn, at de i Vejle tegner sig for 10-15% af omsætningen, siger Jens Sørensen.
Bauhaus’s 10 byggemarkeder gav sidste år et driftsoverskud på 44 mio. kr. – fire gange højere end året før.
- Som en bevidst strategi har vi valgt at være mere aggressive i vores markedsføring med større fokus på priserne på udvalgte områder efter discount-butikkerne kom lidt for tæt på. Her tænker jeg bl. a. på Jem & Fix og Harald Nyborg. Vores seneste årsregnskab er også et godt fundament for at ekspandere, fremhæver Jens Sørensen.
Det er fortsat Bauhaus’s ambition af udvide med endnu 5-6 byggemarkeder i Danmark.