Home Depot på vej

Plads til fem-seks kæder i Norden – trælaster/byggemarkeder med den bedste logistik vinder.

28-05-2008

Plads til fem-seks kæder i Norden – trælaster/byggemarkeder med den bedste logistik vinder.



Af journalist Jørgen Hansen

Verdens største byggemarkedskæde Home Depot har i første omgang trukket følehornene til sig for specielt at koncentrere sig om Nord- og Mellemamerika, men den amerikanske gigant vil på et tidspunkt gå ind på det europæiske marked.

Denne forudsigelse kommer fra adm. direktør Bruno Christensen, Retail Institute Scandinavia.

- Home Depot har haft nogle ledelsesmæssige ændringer, og koncernen har samtidig set, at Wal-Mart har haft tab ved at være i Europa. Desuden er opkøb ikke relevant netop nu, men før eller siden vil Home Depot komme.

- Ditas/Dendek-fusionen har reduceret antallet af kæder i Skandinavien, hvor der fremover vil være plads til fem-seks store kæder. Antallet af byggemarkedskæder vil således blive reduceret, og det vil være kapitalkæder, der vinder over de frivillige kæder, for de kan ikke skabe vækst.

Bruno Christensen mener, at der fremover bliver mere standardisering og mindre individualitet, mere industri og mindre håndværk samt mere selvbetjening og mindre personlig vejledning. Samtidig bliver der mere fokus på kædens navn end på produkterne.

- Trælasterne/byggemarkederne skal aktivere et produktivitetsprogram og se på lønomkostningerne. Fremover vil der være færre medarbejdere og nye medarbejdertyper. Det bliver nødvendigt ikke kun at tænke skandinavisk, men europæisk, og kreativitet og lave priser vil gå hånd i hånd, da det er forudsætningen for succes.

Han peger på nogle af de store ændringer i Europa, idet han mener, at vi i Danmark reagerer for langsomt på udfordringerne.

Kingfischer har købt Castoramo og er gået ind i Hornbach, OBI samarbejder med stor hvidevareproducent og inspireres af IKEA i butikkerne, Focus lancerer nyt storbutikkoncept, Brico allierer sig med hollandsk kæde, Hagebau ændrer sortiment og indretning, og Homebase satser på kombinerede have- og boligcentre.

- Samtidig tænker Homebase feminint. De danske byggemarkeder har endnu ikke forstået, at piger står for 80% af alle væsentlige indkøb.

Prisfokus

Bruno Christensen slår fast, at der bliver stadig mere fokus på priser.

- Globaliseringen fører til lavere priser og bedre service. Grossister, der ikke tilfører merværdi, vil dø. Samtidig vil stadig flere entreprenører handle direkte.

Byggevarekædernes succes vil handle om at højne kvalitet og service samtidig med, at omkostningerne holdes nede. Byggemarkedet med den bedste logistik vil vinde i kraft af at have de laveste omkostninger.

Samtidig opfordrer han til at gøre den enkelte butik i en kæde til en selvstændig økonomisk enhed, for butikken skal være omdrejningspunkt for indtjeningen.

- Markedet vælger ikke ud fra, hvem der er størst, men hvem der er bedst. Vinderne bliver dem, der udfordrer de eksisterende normer og systemer, mener Bruno Christensen.