Omkostningerne ned

Via Hornbach er Kingfischer ved at starte i Sverige, men endnu ingen konkrete planer omkring Danmark.

28-05-2008

Via Hornbach er Kingfischer ved at starte i Sverige, men endnu ingen konkrete planer omkring Danmark.

Af journalist Jørgen Hansen

’Hvem vil være millionær’ er en ganske populær udsendelse hver mandag med Jes Dorph-Petersen i TV2, hvor hovedgevinsten er 1 mio. kr. Tilsvarende udsendelser kan opleves i tv i Tyskland, Rusland, Kina, Brasilien, USA og talrige andre lande, hvor stort set eneste forskel er, at den ene million i gevinst da er i det enkelte lands valuta.

Det er et eksempel på et koncept eller brand, der kan gøre sig overalt i verden.

Eksemplet fremdrages af George Adams, marketingdirektør i B&Q, en del af engelske Kingfischer, som med en årsomsætning på omkring 65 mia. kr. er Europas største detailhandelskæde inden for byggematerialer.

Han ønsker med det at fortælle, at der i dag ikke er nogen barrierer, og brands, der virker, kan gøre sig overalt.

Godt nok er der forskel på byggemarkeder i Storbritannien, Tyskland og Frankrig, men der findes også en lang række lighedspunkter.

For producenter, der ønsker at få succes via Kingfischer-koncernen, er der fire helt afgørende forudsætninger: Tilgængelighed, evnen til udvikling, evnen til omkostningsreduktion og evnen til at blive strategisk partner.

Et brand, der virker – og kombinationer af succesfulde brands, bliver stadig mere vigtige.

- Brands, der virker, vil vi elske, til vi dør. Men derimod er der ingen mening i at have brands, der ikke virker. De skal tilføre værdi for at blive bibeholdt.

Kostreduktion

Kæden grupperer varerne i ti kategorier, hvor elværktøj er en af dem, og her har kædens eget mærke eller brand opnået stor markedsandel. Sidste år havde det i Storbritannien en markedsandel på 26%, hvor Black & Decker lå på 29 og Bosch på 17%.

- Vi må dog erkende, at vore kostpriser i dag er højere end Home Depots, og vi har til stadighed kraftigt satset på en kostreduktion. Vi ønsker en årlig kostreduktion på mindst fem procent.

I det hele taget er der meget fokus på omkostningerne i den store britiske koncern, som også ejer franske Castorama og for et år siden købte sig ind i tyske Hornbach – to kæder, som begge opererer i adskillige lande i Europa.

- Hvis væksten i omsætningen bliver ligesom inflationen, og aktionærerne fortsat skal have deres kapitalindskud forrentet rimeligt, skal omkostningerne halveres hvert femte år, fastslog han. - Det er den absolut eneste måde, det kan gøres på.

Han påpeger samtidig, at vejen frem er aktivt at være med på internationaliseringsbølgen, og det kan bl.a. som i Kingfischers tilfælde ske ved at indgå i strategiske alliancer.

Første resultat af alliancen mellem Kingfischer og Hornbach var i øvrigt, at Kingfischer Asia Limited (KAL) skal være indkøber for den tyske koncern i Sydøstasien. Det gælder eksempelvis træ-havemøbler fra FSC-certificerede skove i Indonesien.

Start i Sverige

George Adams kom ligeledes ind på, at Kingfischer er i stadig ekspansion, og senest er koncernen via Hornbach ved at etablere sig i Sverige. Foreløbig er planlagt 12 byggemarkeder. Etableringen her sker, selv om byggevarepriserne i Sverige ifølge marketingdirektøren er 30% højere end i Tyskland – eller måske netop derfor.

B&Q er selv allerede repræsenteret i bl.a. Kina og Taiwan og vil næste år åbne i eksempelvis Sydkorea, hvorimod planer om åbning i Japan foreløbig er udskudt.

Om Danmark bliver et kommende marked for Hornbach/Kingfischer, ville George Adams ikke komme nærmere ind på. I alt fald foreligger der ikke konkrete planer, og det vil nok afvente, hvordan indtoget på det svenske marked forløber.

Han undslog sig også med, at Kingfischer kun er mindretalsaktionær i Hornbach, og at han ikke havde nærmere kendskab til den tyske koncerns planer for Norden.

Under alle omstændigheder ligger det med internationaliseringen af Kingfischer meget på sinde:

- Vi giver kunderne inspiration og løsninger til at skabe et hjem, de kan være stolte af, uanset hvor i verden de befinder sig, sagde George Adams.