GDS’ere klasseinddeles

Forhandlerne vil i år opleve, at en af de største aktører i værktøjsbranchen deler sortimentet op i tre segmenter.

28-05-2008

Forhandlerne vil i år opleve, at en af de største aktører i værktøjsbranchen deler sortimentet op i tre segmenter.

Af journalist Jørgen Hansen

Produktprogrammet skal omfatte hele spektret – lige fra maskiner i lavprisenden og op til de mere kostbare og højtspecificerede modeller.

Black & Decker vil i løbet af året komme med en lang række nye produkter, men ændrer samtidig strategi.
- Vi skal ud og matche kundernes efterspørgsel og behov på alle planer. Det betyder, at vi skal kunne tilbyde produkter indenfor flere segmenter og dermed ramme en bredere målgruppe, siger direktør Martin Rasmussen, Black & Decker.

Værktøjsproducenten har nøje studeret en europæisk undersøgelse, som blev foretaget for nylig for at definere dagens forbruger.

I undersøgelsen peges på fire hovedkategorier af forbrugere: Den pragmatiske, den reaktive, den proaktive og den entusiastiske.
- Vi har brugt analysen til at give os nogle retningslinjer om, hvilke behov og præferencer de enkelte forbrugere har i forhold til pris og mærkevare. Den store udfordring er at kunne møde forbrugerne der, hvor de ønsker at blive mødt.

Forhandlerne vil først og fremmest erfare, at Black & Decker i år vil dele sortimentet op i tre segmenter. Det er grøn, silver og rød klasse.

De tre segmenter
Grøn klasse dækker rimelige, prisbillige produkter i et begrænset sortiment. Enkle modeller med nemme features til en rimelig pris. Maskiner, som dækker behovet til ’den pragmatiske forbruger’, som ikke er så optaget af specifikationer, men dog ønsker en mærkevare.

Innovative produkter med fokus på design og finesser findes i silverklasse. I dette segment vil man finde de reaktive eller mindre øvede, som dog har et ønske om at have kompetence til at udføre GDS-arbejde. Det er ofte personer med en indstilling om, at det er et nødvendigt arbejde, der skal overstås på kortest mulig tid. Den reaktive forbruger er ofte meget optaget af trends, design og mærkevarer.

I den røde klasse findes højt specificerede produkter i en sådan kvalitet, som den erfarne forbruger forventer og forlanger af et produkt. Entusiasten anser sig selv for at være en erfaren og sikker bruger af elværktøj. Han/hun kender sine behov og ved, hvilke egenskaber som er vigtige. Derfor efterspørger entusiasten produkter, som er højt specificerede og er villig til at betale for det.

På niveauet mellem silver og rød klasse finder man ifølge Black & Decker den proaktive forbruger, som ofte er lidt ældre, og som lægger en stor stolthed i det arbejde, der udføres. Denne forbruger er først og fremmest fokuseret på kvalitet, dog ikke med så store krav til højspecificering. Derimod er pris en væsentlig faktor. Denne målgruppe er således prisbevidst og finder ofte multifunktionelle værktøjer yderst interessante.

Fra grønt til rødt
I løbet af i år vil en del af elværktøjsprodukterne samtidig skifte farve til rød.

Der vil komme en del nyheder med den røde farve, men der vil også være eksisterende produktlinier, hvor der blot er tale om et farveskift. Netop nu er det vanskeligt eksakt at sige, hvornår de enkelte produkter skifter farve.
- Vi kommer til at opleve en kontinuerlig proces gennem hele året, hvilket også betyder, at enkelte af produkterne uden forvarsel kan komme ud i en butik i ’rød forklædning’, oplyser Martin Rasmussen.

Nyheder
Black & Decker kommer i løbet af året med en lang række nyheder.
I grøn klasse er der for nylig præsenteret nye akku-boremaskiner og en slagboremaskine, og snart kommer en ny varmluftpistol. Til august introduceres en ny vinkelsliber.

I rød klasse er en ny multisliber ved at blive introduceret, og i maj kommer en ny F2 Firestorm. August byder både på ny elektrisk høvl, håndoverfræser, superfil og superskrue med moment. I september lanceres en KA250K Sandstorm.

I silverklasse søges at bevare fokus på de nye storsælgere Esprit HP12K og HP122K, men desuden vil Esprit-serien blive udvidet med nyhederne Twister, der er en skruetrækker, og boremaskinen Swivel samt en skruetrækker på almindelige alkaliske batterier.







En del af elværktøjsprodukterne skifter fra den kendte grønne farve til rødt.