Direkte leverancer og årsbonus

Konkurrencestyrelsen skal ’kulegrave’ producenter og importører af byggematerialer. Nu skal årsagen til de ´for dyre´ danske byggematerialer findes.

28-05-2008

Konkurrencestyrelsen under Erhvervsministeriet har nu fået den politiske opgave at ’kulegrave’ producenter og importører af byggematerialer. Det er jo bevist, at danske byggematerialer er ’for dyre’, og nu skal årsagen findes!

Af Peter Odsgard.

Brevet og spørgeskemaet er dateret i starten af april - 6. april for det redaktionen har arbejdet med.

Målet defineres ’styrelsens undersøgelse skal især belyse anvendelsen af gennemfakturering ved direkte leverancer til byggepladser, anvendelsen af vejledende priser, rabatter og bonus samt selektivt salg’.

Tidsfristen er sat til 1. maj 2001. Der er tale om et tocifret antal firmaer.

Ønskes der besvaret spørgsmål om definering af spørgeskemaet, træffes embedsmændene efter 17. april.

Embedsmænd havde en lang påskeferie - erhvervslederne har fået 10 dage til det meget omfattende papirarbejde.

Det må være med bæven, de berørte firmaer nu sætter sig til skrivebordene for at svare. Indsamlingen af priser til Byggeriets Fremtid har med al tydelighed vist, at det er politik og ikke faktuelle enkeltheder, der interesserer.

Hvem skal kontrollere disse embedsmænd - for der er vel ikke endnu engang fri fortolkning?

Hvad er spørgsmålene
Der indledes med at spørge om andel af salg i Danmark og til eksport. Så skal virksomheden gøre rede for sin funktion, producent eller importør - opgjort efter værdi.

Næste skridt, virksomheden skal fordele sin omsætning først med en procent af GDS-salget, hvorefter tallet skal deles mellem forbruger og derefter gennem handelsvirksomhed - byggemarked, specialbutik.

Herefter det professionelle segment. Første spørgsmål, faktureret og leveret direkte til håndværker/entreprenør/byggeplads. Så det samme spørgsmål med faktureret gennem handelsvirksomhed og så sidste spørgsmål, faktureret gennem handelsvirksomhed og leveret fysisk via handelsvirksomhedens lagre.

Sidste spørgsmål her industrien, til endelig anvendelse i industrien eller til videre indbygning i større industrikomponenter.

- det er alle teoretiske spørgsmål, som det reelt ikke er muligt at svare korrekt på - og i øvrigt følger der ingen faktor med, der angiver de prisniveauer, som de opdelte kundesegmenter opnår.

Så skal der efterfølgende svares på, hvis der er tale om det professionelle segment - direkte fakturering er det så:
- det følger af en aftale med handelsleddet.

- det følger ikke af en aftale, men skyldes branchekutyme.

- virksomheden får stort set aldrig forespørgsler om direkte salg.

- handelsleddet udfører en værdiskabende aktivitet i disse leverancer.

Og slutteligt, har virksomheden afslået anmodninger fra entreprenører/håndværkere om direkte leverancer uden gennemfakturering.

Har man det, så et ja, og nu skal det begrundes med aftale med grossist/indkøbsforening eller anden årsag.

- hvorfor skal importøren/producenten beskrive den værdiskabende funktion f.eks. en tømmerhandel udfører med kørsel, ordrer, lager, fakturering og debitorrisici m.m.

Rådgivningen
Herefter skal firmaerne vurdere arbejdsfordelingen til det professionelle segment. Med opdeling i idesalg, rådgivning, produktvejledning, materialespecifikation, tekniske beregninger og leveringsplanlægning... I skemaet skal bare sættes kryds - her er ikke opdelt i alt, nogen grad, mindre grad, ingen. Et kryds er et kryds!

Efterfølgende kommer spørgsmål som... Hvilke funktioner overtager handelsvirksomheden fra virksomheden ved gennemfakturering, og hvor meget sparer virksomheden herved typisk i procent af prisen.

Eller hvad koster det typisk virksomheden i form af andre priser, rabatter, bonus, betalings- og kreditbetingelser specificeret for hver af disse og i alt i procent af prisen.

- sidste spørgsmål er med x og y - hvem kan konsekvensberegne en given handelsmængde uden viden om betalingsevne, volumen, tilkørselsforhold, og måske mest interessant følgevirkninger på andres køb ved en bonusforskydelse - på to til tre procent.

Bonus og leverancer
Så skal alle oplysninger på bordet om markedsandele, vigtigste konkurrenter og virksomhedens største kunder indenfor grossister, industri og entreprenørvirksomheder.

Herefter en redegørelse om samhandelsbetingelserne - og der skal redegøres for mindst 80% af omsætningen.
De generelle rabat- og bonussystemer og de tilknyttede betingelser skal frem i lyset.

Tal for omsætningsveje skal oplyses - grossist, virksomhedens priser, virksomhedens listepris, typiske rabatter og så en typisk nettopris - og herefter salgspris til håndværker/installatør, typiske rabatter m.m. i alt og så slutteligt typisk nettopris - for så at afslutte med 10.000 kroners spørgsmålet……… TYPISK PRIS TIL FORBRUGER!!!!

- det kan man have mange meninger om, er det set i forhold til volumen; en vandhane, et spær......

Nogle går med livrem og seler, og andre går med skyklapper og klap....

Internettet
Handler virksomheden i dag på internettet? Og det er forklaret som elektronisk markedsplads, hvor et antal virksomheder tilbyder køb og salg, og hvor der over nettet kan aftales handler.

Hvis ja, gennem hvilken e-markedsplads, og hvad er priser og vilkår for dette.

- skal dette spørgsmål forstås korrekt efter den opklarende tekst, må det være et næsten 100% nej - for her er meget lidt endnu. Men havde det været over firmaets eget internet, havde svaret været væsentligt forskelligt.

- men embedsmændene får en begrundet definition. Branchen har endnu ikke taget den direkte handelsform i brug grundet fastlåste handelstraditioner.

Internettet vil betyde lavere priser, når det slår igennem.

- så afkræves virksomheden i øvrigt en redegørelse for sine synspunkter/vurderinger omkring udviklingen af internethandlen - og om anvendelse af internettet i øvrigt - som kan forventes samt betydning specielt for virksomheden.

- bare formuleringen ’som kan forventes’ vil jo være uden for terapeutisk rækkevidde for de fleste i branchen.

Skemaerne er givetvis udarbejdet ud fra de bedste tanker, men er ikke i tilstrækkelig grad tilpasset branchens egenart.

Ingen branche kan føle sig tryg med den linie, der i dag er lagt fra regeringens side.

Svarene til undersøgelsen kan være skrevet på forhånd og jo flere, der kan kaste sig over ’nogen’, jo mere vellykket er operationen. Man kan sige, jo flere patienter, der dør, jo større politisk succes!