Papirulden blomstrer

Det er i dag det mest anvendte alternative isoleringsmateriale, og virksomheden bag vokser stærkt.

30-11-2007

Efter en halv snes år har papirulden for alvor fået vind i sejlene. Salgstallene vokser konstant, og virksomheden bag, Miljø Isolering i Hillerød, klatrer hvert år et nøk op ad på dagbladet Børsens liste over vækstvirksomheder.
Tre år i træk er omsætningen vokset med lidt over 50 % i snit, og ikke langt forude vinker udnævnelsen til Gazelle-virksomhed.

Også til hr. og fru Jensen
I dag regnes papirulden som den største blandt de alternative isoleringsmaterialer i et marked, hvor sten- og glasuld er de klart dominerende storsælgere. Papiruldens støt voksende succes skyldes flere ting.

- Vi har rykket os meget siden de første år. Vi har ændret markedsføringsstrategi, og vi får nu fat i en anden type kunder. I dag er det ikke kun de ’grønne’, som efterspørger papiruld, men hr. og fru Jensen, fortæller direktør Claus Skov, som startede Miljø Isolering i 1988.

Han forklarer fremgangen med, at man i takt med, indtjeningen har tilladt det, har satset på at annoncere i fagtidsskrifter, lokalaviser og blade. Det har været med til at generere efterspørgsel, og samtidig er det landsdækkende korps af professionelle isolatører blevet stadigt bedre.

- Vi har ikke bare fået en stor gratis vækst fra det generelle byggeopsving. Vi er ikke lige så synlige i byggemarkederne som de traditionelle produkter og bliver derfor ikke bare revet ned af hylderne, fordi der er mere travlt.

Væksten er sket, fordi vi har været gode til at få fat i de kunder, som gerne gør en ekstra indsats for at sætte sig ind i tingene og vil vide noget om den isolering, de bruger. Her har vi en række fordele, vi kan slå på, fortæller Claus Skov.

God isoleringsevne
Til papiruldens ubestridelige fortrin hører først og fremmest en forrygende isoleringsevne. Papirfiberen er hul, og det giver den en ekstra god isoleringsevne. Varmeisoleringsforeningen (VIF), der er brancheforeningen for danske producenter af isoleringsprodukter, har da også testet papirulden til at være det isoleringsmateriale med den laveste lambda-værdi blandt typerne af løsfyldsisolering.

Lambda-værdien er udtryk for selve materialets isolerende egenskaber, men i praksis opnås der tilsvarende gode isolerende konstruktioner målt på u-værdien på f.eks. en loftskonstruktion, som papirulden er specielt velegnet til.

Papirulden fordeler sig nemlig rundt om alle ujævnheder, spær og rør til en stor udbrudt isolerende flade uden revner.

Forbrugertække
Blandt de øvrige gode argumenter med ’forbrugertække’ er det miljøvenlige, fordi papiruld er lavet af gammelt avispapir, og den gode modstandsevne overfor skimmelvækst i en konstruktionen med papiruld.

Der bruges normalt ikke dampspærre, men dampbremse så papiret kan opsuge og transportere fugten fra bygningen ud gennem væggen. Dermed holdes konstruktionen tør. Samtidig imprægneres papiret mod skimmelsvampe og gøres modstandsdygtigt overfor brand.

rughede@odsgard.dk