Samarbejde mellem Moth & Partners og Kwintet Kansas

I september måned 2004 kontaktede vi Moth & Partners for at lave en Key Account Management (KAM) aftale med dem.

21-11-2007

Odense ,oktober 2007

Samarbejde mellem Moth & Partners og Kwintet Kansas.

I september måned 2004 kontaktede vi Moth & Partners for at lave en Key Account Management (KAM) aftale med dem.

Vi havde gennem længere tid arbejdet med tømmerhandlersegmentet i Danmark uden at få skabt de rigtige kontakter.

Kwintet Kansas havde fra tidligere et specielt forhold til tømmerhandlerne og på trods af vores store markedsandel i tøjbranchen, var tidligere oplevelser med vores firma en hæmsko i samarbejdet med tømmerhandlerne..

I første omgang lavede vi en kontrakt på ½ år med Moth & Partners, udtaler adm. direktør Carsten Lauth.

Vi understøttede KAM arbejdet med en massiv TV reklame.

Moth & Partners udarbejdede en liste med 20 navne på nøglepersoner i trælastbranchen. Disse personer var centralt placeret i indkøbsforeninger og i trælaster.

Vi fandt hurtigt ud af, at tømmerhandlerne var et meget komplekst kundesegment at bearbejde.

Opgaven blev udført af direktør Jørgen Moth, som har mange års erfaring i salg af byggematerialer til tømmerhandler. Arbejdet startede i oktober med personlige møder rundt i hele landet. Jørgen havde ikke svært ved at aftale møderne de respektive direktører.
Der blev afholdt møder med personer, som tidligere havde afvist os fra Kwintet Kansas, supplerer Carsten Lauth.

Jørgen Moth gik meget utraditionelt til værks og brugte alle de indgangsvinkler, han havde, til at åbne de mange døre, som ellers havde været lukket for os. Jørgen har også sine meningers mod og lader ikke sig ikke bare feje ud, hverken hos kunderne eller hos os.

I begyndelsen af 2005 blev de første tilbud omsat til indkøbsaftaler. Den største aftale blev landet i maj måned 2005, hvor én af de større kapitalkæder underskrev en kontrakt på 3 års samarbejde, og hvor omsætningen nu løber op i et tocifret millionbeløb.

Moth & Partners introducerede os også for andre leverandører i branchen. Leverandører som vi ikke tidligere havde haft kontakt med.

Det var også Moth & Partners, der lavede forarbejdet for os til FUT (Foreningen for UngeTrælastfolk) og var medvirkende til, at vi fik lov til at holde deres generalforsamling i november 2006. For FUTs medlemmer var det første gang der blev afholdt generalforsamling på en virksomhed på Fyn.

Moth & Partners har også leveret nyheder til os i en lang periode, således at vi kunne være opdateret om dette nye spændende segment, som tømmerhandlerne er.

Som en naturlig del af udviklingen har Moth & Partners også fået os med i TUN
( Trælasthandlerunionen ), og vi deltager med stor fornøjelse i det årlige møde i Nyborg.
Prismæssigt ligger Moth & Partners ikke i den billige kategori. Vi har dog fået fuld valuta for vores penge, slutter Carsten Lauth og tilføjer, at vi uden Moth & Partners indsats skulle have brugt flere år på at opnå den samme kontaktflade og omsætning.