Styrker salget i Kina

Siden Dana Lim fik ny direktør for de kinesiske aktiviteter, er der opbygget lokale salgsplatforme. Det har lettet vejen ind på det kinesiske marked

20-12-2011

Direktør Rune Lillelund har haft Kina som base gennem de sidste syv år og har derved et indgående kendskab til det kinesiske marked. Så da han tiltrådte d. 1. juni 2011 som ny direktør for Dana Lims kinesiske aktiviteter, satte han gang i en større udvidelse med en række lokale salgs set-up. Det har været nødvendigt, for netværk og lokale salgsagenter er en vigtig del af vejen ind på det enorme kinesiske marked, vurderer han.

- Kina er et meget specielt marked, da man skal have de rigtige relationer for at kunne lave forretning herude. Netværk er utroligt vigtigt, og derfor har vi fra starten haft stor fokus på at ansætte de rigtige folk til vores team, så har vi et solidt fundament, som vi kan udvikle ud fra.

Lokale salgagenter
Dana Lim åbnede sin første salgsafdeling i Beijing i 2008, og solgte tidligere primært direkte til de enkelte virksomheder. Men da Kina er et enormt land, hvor en flyrejse fra nord til syd tager omkring 4 timer, vil man i fremtiden satse på at have lokale salgsagenter i de større byer.

- Vi er i gang med at skabe en mere omfattende salgsplatform via agenter, som gør det muligt for os og nå ud til kunder i et mere bredt omfang end hidtil. Lige nu fokuserer vi på at implementere de første nye salgsafdelinger, og når det fungerer, så vil vi udvide ud fra denne skabelon, fortæller Rune Lillelund, der ser at skandinaviske virksomheder vinder frem i Kina.

- I de syv år, jeg har arbejdet i Kina, er der sket en kolossal udvikling. Der bliver stadig flyttet mange virksomheder herud, og jeg møder flere og flere europæiske ansigter på gaden. Der er sågar åbnet en skandinavisk skole i Beijing, siger Rune Lillelund, der dog advarer mod at tro, man uden videre kan etablere sin virksomhed i Kina:

- Selvom vores samarbejdspartnere ofte er vestlige virksomheder, så er beslutningstageren for det meste kinesisk, og det kræver et indblik i kinesisk kultur. Vi skal lave forretninger på den kinesiske måde, og her er relationer og indbyrdes respekt meget vigtigt. Man skal kunne forstå de små signaler og vide, hvordan dette omsættes til forretning.



Dansk er et kvalitetsstempel
Den primære målgruppe for Dana Lim er producentvirksomheder, der eksporterer til vesten, eksempelvis møbelbranchen, vindmølleindustrien, gulvbranchen, komponenter til vinduer o. lign. Rune Lillelund udtaler:

- De kinesiske firmaer har ofte lokale præferencer for kvalitet og pris, hvilket naturligvis betyder en skærpet konkurrence for Dana Lims produkter på det lokale marked. I takt med udviklingen i Kina regner vi med, at det i fremtiden også vil blive et attraktivt marked for vores produkter. For kineserne kender godt Danmark, og vi har et godt brand - danske produkter er et kvalitetsstempel.

I forbindelsen med strukturændringerne i Dana Lims kinesiske afdeling, flytter virksomheden ind på en ny adresse, der ligger mere centralt i Beijing og i nærheden af andre skandinaviske firmaer. Derudover launcher virksomheden en kinesisk hjemmeside med en sideløbende webshop d. 1. januar 2012.

-los